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Comment trouver des clients avec Instagram en 2022 ? 💸

Avec une popularité grandissante, les réseaux sociaux sont de plus en plus convoités comme canal d’acquisition par les marques et entreprises. Les budgets marketing ne cessent d’augmenter sur le digital, et surtout sur la partie sociale. Bien-sûr, Instagram ne fait pas exception à la règle, bien au contraire. Les marques investissent massivement la plateforme : contenus organiques, partenariats, concours, influenceurs, contenus sponsorisés…

Alors de manière évidente, ces budgets exponentiels génèrent des opportunités. Que vous soyez une entreprise qui souhaite obtenir plus de clients grâce à Instagram. Instagram est une véritable opportunité pour générer du chiffre d’affaire.

Dans cet article, on parlera de se développer grâce à Instagram d’un point de vue d’une marque ou d’une entreprise, dont le but est d’acquérir des clients avec Instagram, et au final gagner plus d’argent avec Instagram.

Ces méthodes s’appliquent également pour un créateur de contenu qui souhaiterait développer sa communauté, pour pouvoir gagner de l’argent sur Instagram.

Optimiser ses chances de trouver des clients sur Instagram 🎯

Pour être en mesure de trouver des clients sur Instagram, vous devez respecter certaines règles, que nous allons énumérer dans cette première partie. Si vous n’avez pas pensez à ces points, il n’est peut-être pas encore temps pour vous de chercher des clients sur Instagram. Veillez à bien avoir tout cela en place…

Définir des objectifs clairs 🎯

Est-ce que vous cherchez à générer du chiffre d’affaire ? Est-ce que vous chercher à améliorer votre image de marque ? Qu’attendez vous concrètement de votre présence sur Instagram ? Comment allez vous juger que cet investissement est un succès ou non ? Ce sont des questions que vous devez vous poser avant de vous lancer sur Instagram.

Certaines marques souhaitent par exemple obtenir un certains nombre d’abonnés, uniquement pour améliorer leur image de marque. Soyez honnête avec votre objectif. Sans objectif clair, il sera difficile d’être satisfait des résultats, et de juger de la réussite ou non de votre présence sur Instagram.

Optimiser son profil 📱

Votre profil doit être lui aussi le plus clair possible. On doit comprendre en un coup d’œil ce qu’on va trouver sur le compte de votre marque.

Vous devez également avoir un appel à l’action (CTA) sur votre profil. Dans votre description (biographie) par exemple, vous pouvez inciter les utilisateurs qui vont visiter votre profil à cliquer sur le lien dans votre bio, à s’abonner, à regarder une story à la une…

Vous pouvez créer une story à la une “Découvrir”, “Nos produits”, “Première visite”… et mettre dans votre bio que c’est LA story à voir lorsqu’on découvre le compte, afin de découvrir votre univers de marque.

C’est à vous de trouver la formule qui fonctionnera le mieux et qui servira votre objectif, à court, moyen et long terme.

Les 3 méthodes pour trouver des clients sur Instagram 📚

La création de contenu organique 🌱

Comprendre l’algorithme Instagram ⚙️

Il est important de connaître la philosophie et de bien comprendre le fonctionnement de l’algorithme Instagram.

Stratégie de contenu 🖼️

Il est primordial de définir une stratégie de contenu, qui apportera de la valeur à votre audience cible. Si votre seul but est de vendre via Instagram, vous devez quand même vous efforcez d’apporter le maximum de valeur à vos prospects.

Il n’est pas possible de créer du contenu dont le seul but est de faire la promotion de ses produits. Votre compte Instagram est un véritable média. Les marques qui réussissent le mieux sur les réseaux sociaux sont celles qui se comportent comme des médias, en publiant du contenu à forte valeur ajoutée : apprenez des choses à votre audience, divertissez là, mettez là en avant…

La question à se poser pour définir votre stratégie de contenu est la suivante : Pourquoi les gens vont avoir envie de s’abonner à mon compte ? Qu’est ce que je leur apporte ? Les gens s’abonnent pour eux, et non pour vous.

La régularité ⌛

La régularité est clé sur Instagram (et sur les réseaux sociaux). Les utilisateurs ne s’abonnent que si ils sont sûrs d’avoir du contenu qualitatif régulièrement. Il est important de déterminer un rythme de publication (N publication(s) par semaine) et de se tenir à ce rythme de publication.

La prospection ciblée 🎯

Instagram est un outil puissant pour cibler des utilisateurs. Voici quelques exemples de possibilités de ciblages :

  • ciblage par hashtags : les utilisateurs qui publient sur un hashtag, les utilisateurs abonnés à un hashtag, les utilisateurs qui interagissent avec les publications d’un hashtags, etc…
  • ciblage par compte : les abonnés d’un compte Instagram de votre thématique (concurrents…).
  • les utilisateurs engagés sur des publications de votre thématique : cela aura l’avantage de cibler des personnes qui aiment et commentent des publications, et donc potentiellement les votre à l’avenir…

Il est donc très facile de trouver des personnes qui seront dans votre cible. Il ne vous reste donc plus qu’à les contacter, à l’aide des messages directs (DM). Les DMs Instagram sont une arme massive de prospection.

Pour l’élaboration d’un produit, vous pouvez par exemple demander à des utilisateurs leurs avis sur votre produit. Vous pouvez également effectuer des sondages directement en DM auprès de prospects.

Contacter des micro influenceurs ou influenceurs pour leur demander des avis ou des partenariats (envoi de produit) contre visibilité peut aussi être assez facile à mettre en place.

La dernière méthode de prospection, qui est aussi redoutable, est d’interagir avec des clients potentiels : vous pouvez aimer leurs publications, commenter leurs publications, regarder leurs stories, etc…

Les stratégies payantes 💸

Avoir une bonne stratégie de contenu et du bon contenu est essentiel, mais malheureusement bien trop souvent insuffisant. Créer du contenu est primordial, mais le diffuser et le mettre en avant l’est tout autant. Bien souvent, mettre la main au portefeuille est nécessaire. Voici les méthodes les plus fréquentes et les plus efficaces pour trouver des clients sur Instagram en optimisant ses dépenses :

Les publications sponsorisées 🔍

On en voit régulièrement dans notre feed et dans nos stories : les publications sponsorisées. En effet, passer par Facebook Ads est le moyen le plus rapide de toucher du monde. Malheureusement, ce n’est pas toujours le moins cher…

Les partenariats / influenceurs 🎬

Envoyer des produits à des influenceurs contre une publication sponsorisé, ou rémunérer l’influenceur contre une publication… C’est une méthode fréquente, et qui peut être très efficace. Toutefois, c’est parfois “quitte ou double” avec certains influenceurs, où les résultats ne seront pas forcément au rendez-vous. Il est également parfois chronophage de dénicher et contacter les influenceurs.

Les concours 🎲

Faire gagner des produits (ou un pack de produits) fonctionne toujours sur Instagram. Il faut simplement trouver ce qui donnera envie à l’audience de participer à ce concours.

Cette technique est à coupler avec les deux précédentes : la publicité Facebook Ads ET les influenceurs, qui relaieront votre concours.

Pour participer au concours, demandez bien-sûr aux utilisateurs d’être abonnés à votre compte Instagram. Boost d’abonné garanti.

L’automatisation de la prospection / interaction 📈

Nous l’avons évoqué dans les méthodes de prospection : interagir avec des prospects et clients potentiels en les ciblant le plus finement possible est une excellente méthode pour générer des leads et faire des ventes.

Toutefois, cette technique est très chronophage si l’on souhaite le faire au mieux tous les jours. Pour résoudre ce problème, il est possible d’automatiser des actions sur son compte Instagram.

Après avoir défini finement votre thématique avec de nombreux paramètres (hashtags, abonnements, activité…), votre compte ira regarder des milliers de stories de prospects chaque jour, mais aussi aimer des commentaires, et bien plus encore…

Cela aura pour effet de vous rendre visible sur Instagram dans votre thématique ciblée. Ainsi, de nombreux utilisateurs d’Instagram viendront voir votre profil, découvriront vos contenus, visiteront votre site internet, etc…

Cette technique d’automatisation de la prospection et de l’interaction est une arme redoutable pour générer de la croissance. Elle est bien-sûr compatible avec toutes les stratégies évoquées plus tôt.

Les business les plus pertinents pour trouver des clients sur Instagram 💼

Tous les business ne sont pas égaux sur Instagram. Certains sont plus “sexy” que d’autres et plus compatibles avec Instagram que d’autres. Voici une liste de thématique et de types de business qui ont un bon potentiel de développement sur Instagram :

  • Les marques qui vendent des produits B2C  ou B2B2C (mode, luxe, bijoux, beauté, santé, fitness, musculation, nutrition, finance, cryptomonnaie, NFT, formations, loisirs en général…)
  • Les boutiques e-commerce (DNVB) et campagnes de crowdfunding
  • Les bars et restaurants
  • L’événementiel (concerts, expositions…)
  • L’art (photo, cinéma, musique…)
  • Les business d’abonnements (box, formations, communautés…)
  • Les freelances (designer, développeurs, marketing…)
  • Les agences (web, marketing, influence…)
  • Les créateurs de contenus (podcasts, blog…)

Attention toutefois, cette liste est loin d’être exhaustive. Nous sommes régulièrement surpris par la réussite de certaines marques sur Instagram, alors qu’on aurait parfois pensé qu’elles n’auraient pas pu se développer autant.

Alors ne vous limitez pas à cette liste incomplète, et si vous pensez qu’Instagram est pertinent pour votre business, lancez-vous. Ne laissez personne vous dire que vous n’avez pas votre place sur Instagram. Avec le nombre d’utilisateurs qu’il y a sur Instagram, quelque soit le profil de votre client, il y a de grande chance qu’il soit présent… Alors on se lance ?

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